面試話題:怎么理解直播經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相輔相成

熱點(diǎn)概況

2019年被媒體稱(chēng)為中國(guó)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年”，很多網(wǎng)絡(luò)紅人締造了各種“神話”，像李子柒、李佳琦等網(wǎng)紅頻頻出圈受到廣泛關(guān)注。

曾幾何時(shí)，短視頻、視頻社交、直播社交等異常火爆，直接帶動(dòng)了“直播經(jīng)濟(jì)”。“面對(duì)面”交流發(fā)聲，“面對(duì)面”演繹產(chǎn)品性能和特點(diǎn)，無(wú)形中增強(qiáng)了消費(fèi)信任度，讓“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”更有安全感。不僅如此，“直播經(jīng)濟(jì)”一定程度上還帶火了農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)村電商。

主流觀點(diǎn)

@《廣州日?qǐng)?bào)》：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)好是好，就怕曇花一現(xiàn)。在各方資本摩拳擦掌準(zhǔn)備入行、行業(yè)發(fā)展如日中天之際，說(shuō)這話會(huì)不會(huì)言之過(guò)早?行業(yè)發(fā)展越是紅火，越要未雨綢繆，避免陷入亂局。事實(shí)上，導(dǎo)致網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)泡沫化的因素一直存在，比如說(shuō)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、“網(wǎng)紅假貨”等。不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)新興行業(yè)處于藍(lán)海階段，資本、人才紛紛涌入，競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化、叢林化，得不到有效管控的話，各種惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象就會(huì)層出不窮，最終對(duì)行業(yè)健康發(fā)展構(gòu)成傷害，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)當(dāng)吸取教訓(xùn)。

@專(zhuān)家：網(wǎng)紅帶貨本質(zhì)上是一種新的供需對(duì)接方式：消費(fèi)者和商家之間通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行對(duì)接，這些網(wǎng)紅通過(guò)自身特征和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引粉絲進(jìn)行商業(yè)行為。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是依托社交平臺(tái)推廣，通過(guò)聚集大量關(guān)注度，形成忠實(shí)粉絲群，并圍繞網(wǎng)紅衍生出各種消費(fèi)市場(chǎng)。

深度分析

(一)本質(zhì)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，意為網(wǎng)絡(luò)紅人在社交媒體上聚集流量與熱度，對(duì)龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將粉絲對(duì)他們的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，從而將流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。

(二)關(guān)注點(diǎn)一：網(wǎng)紅直播經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別在哪?

1.信息傳播主體不同。“網(wǎng)紅”是電商直播平臺(tái)的核心。電商直播實(shí)際上形成了“網(wǎng)紅”+直播+電商的模型。“網(wǎng)紅”匯聚粉絲，適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)傳播中情感性增強(qiáng)的趨勢(shì)，改變了過(guò)去傳播主體不明、情感無(wú)著落、無(wú)法匯聚粉絲的情況。

2.信息傳播方式不同。由于有了明顯的主體，傳播者與受眾之間距離縮小、互動(dòng)性更強(qiáng)，而且，直播的信息更具體、更形象。

3.信息成本不同。電商直播信息獲取效率高，信息轉(zhuǎn)化率也高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。而且，在獲取信息的同時(shí)，用戶還可以獲得娛樂(lè)體驗(yàn)。

(三)關(guān)注點(diǎn)二：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)哪些機(jī)遇?

1.讓以個(gè)性化推薦、直播短視頻、熟人和粉絲等社群推薦為核心的社交內(nèi)容電商生態(tài)，開(kāi)拓新流量，盤(pán)活下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的重要手段。

2.帶動(dòng)了女性、農(nóng)民就業(yè)，還為各行各業(yè)創(chuàng)造了人人可參與的新就業(yè)模式，打造了人人均可通過(guò)直播致富的形勢(shì)。

(四)關(guān)注點(diǎn)三：“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”存在什么問(wèn)題?

1.一些平臺(tái)涉嫌夸大宣傳推銷(xiāo)，“名品”變贗品，“好貨”變“水貨”，誤導(dǎo)了不少消費(fèi)者。

2.行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，缺乏相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

面試模擬

2019年，直播帶貨火了。“口紅一哥”李佳琦短短幾分鐘的直播就可以帶動(dòng)某件商品銷(xiāo)售量破萬(wàn)，令人驚嘆不已。不僅是直播平臺(tái)，各大網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上，網(wǎng)紅產(chǎn)品的推薦琳瑯滿目。依靠網(wǎng)紅來(lái)帶貨促銷(xiāo)，成為了2019年“雙11”的新現(xiàn)象。談?wù)勀愕目捶ā?/p>

【參考解析】

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物，中國(guó)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中迎來(lái)了爆發(fā)點(diǎn)。很多網(wǎng)絡(luò)紅人在經(jīng)濟(jì)上取得的成就，刷新了人們對(duì)“網(wǎng)紅”這一概念的認(rèn)知。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背后，折射出的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的強(qiáng)大活力和中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)賦予了個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化消費(fèi)等特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)在人們個(gè)性化消費(fèi)的需求。主播拉近了與粉絲情感上的距離，直播平臺(tái)創(chuàng)造了場(chǎng)景和渠道，因此，電商直播有“感情”，做的是“熟人經(jīng)濟(jì)”。消費(fèi)者可以在多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景中自由切換，選擇更多。同時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了女性、農(nóng)民就業(yè)，還為各行各業(yè)創(chuàng)造了人人可參與的新就業(yè)模式，打造了人人均可通過(guò)直播致富的形勢(shì)。

但一時(shí)火爆的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，要想持續(xù)發(fā)展下去，我們需要做以下幾點(diǎn)思考。一是導(dǎo)致網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)泡沫化的因素一直存在，比如說(shuō)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、“網(wǎng)紅假貨”等。二是現(xiàn)在大眾對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的關(guān)注可能存在一時(shí)興起的樂(lè)趣，沒(méi)有持久性熱度。三是刷單現(xiàn)象普遍存在，違背誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念。四是很多網(wǎng)紅一心只想收割流量，最大程度榨取粉絲紅利，而輕視產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、漠視消費(fèi)者權(quán)益。

只有用健康可持續(xù)的商業(yè)模式作為保障，讓人們?cè)赶�費(fèi)、敢消費(fèi)，才能讓消費(fèi)更好地成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓艙石。

第一，各大短視頻和直播平臺(tái)需不斷完善內(nèi)容審核機(jī)制和誠(chéng)信評(píng)價(jià)機(jī)制，提高平臺(tái)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范平臺(tái)支付和訂單跟蹤系統(tǒng)，約束平臺(tái)商家建立良好的售后機(jī)制;

第二，監(jiān)管、執(zhí)法部門(mén)應(yīng)建立網(wǎng)上巡查機(jī)制，建立網(wǎng)上“帶貨”信用體系，在全網(wǎng)開(kāi)展數(shù)據(jù)打假行動(dòng)，提高欺詐的成本;

第三，直播人員要持續(xù)推出大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，而且還要有能力將內(nèi)容發(fā)布渠道升級(jí)，進(jìn)而引領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣。

無(wú)論在直播、短視頻或者軟文中把商品吹得多么天花亂墜，它依然是商品，只有具備了較高使用價(jià)值，其本身價(jià)值才會(huì)更高。“質(zhì)量+廣告”才是一件商品走向市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)大賣(mài)的王道。

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