【背景事件】

“當(dāng)你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正越出水面;當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸;當(dāng)你晚自習(xí)的時候，地球極圈的夜空正五彩斑斕......”近日，一位自稱撞臉“兵馬俑”的帶貨主播東方甄選的董宇輝屢屢登上熱搜。董宇輝從詩詞歌賦到人生哲學(xué)，中英雙語信手拈來，無縫切換，其賬號粉絲數(shù)一周時間突破了1000萬，更有單場直播商品銷售額超過四千萬元的佳績。新 東方轉(zhuǎn)型成為東方甄選直播帶貨，老師們一邊教英語一邊賣貨，緊跟著新 東方的股票大漲，網(wǎng)友深深感到，任何行業(yè)內(nèi)卷到頂端都是知識的較量。

【分析意義】

一、開拓創(chuàng)新了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方式

“雙減”政策實施以來，新 東方頂住壓力，特別是沒有受到疫情過多影響，不等不靠，解放思想，將原來傳統(tǒng)行業(yè)升級改造，創(chuàng)新電商直播方式，拓寬銷售渠道，改變以往直播模式，跨越成為電商直播新的平臺，為傳統(tǒng)電商直播行業(yè)樹立了標(biāo)桿。

二、更大力度推動了鄉(xiāng)村振興

新 東方成立了大型的農(nóng)業(yè)平臺，上百位老師通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。申請注冊的“新 東方農(nóng)品優(yōu)選”、“新 東方優(yōu)選”等商標(biāo)，涉及國際類型31類農(nóng)林生鮮、35類廣告銷售等，鄉(xiāng)村有很多的好的農(nóng)副產(chǎn)品、以及具有地方特色的旅游項目，可以通過東方甄選直播讓更多的人看到，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

【成功原因】

東方甄選直播帶貨成功的原因有：創(chuàng)新形式，這是首要條件，也是創(chuàng)業(yè)的核心。比如在強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性是說的“當(dāng)你在背單詞的時候，阿拉斯加鱈魚正躍過海面”的這種代入感非常強;依靠知識，主播老師們都是多才多藝，從歷史到政治，文學(xué)，哲學(xué)，科學(xué)，如果沒有大量的積累，是不可能信手拈來的;英語特色突出，讓想學(xué)到知識的網(wǎng)友和年輕人更多的學(xué)到知識。

【提出對策或者啟示】

一、組建專業(yè)的直播帶貨隊伍，提高帶貨主播的綜合素質(zhì)

在市場需要多元化的背景下，有的主播群體素質(zhì)低下，影響直播帶貨。董宇輝的直播詼諧幽默、干貨滿滿我們要效仿，不僅是董宇輝，“東方甄選”直播間里的其他主播也都博古通今、多才多藝，他們的直播都像是一場高級的脫口秀，高頻高質(zhì)地輸出著人們所需的情感共鳴。對此，組建專業(yè)直播帶貨團(tuán)隊至關(guān)重要，要從選拔、培養(yǎng)、保留等方式全面重視，采取多種措施來解決人才缺乏和能力不夠問題。

二、善用優(yōu)勢、勇于創(chuàng)新

“東方甄選”寓教于樂地帶貨手段突破了傳統(tǒng)的帶貨模式，用文化輸出和知識傳播將觀眾帶進(jìn)了一個全新的直播世界。直播中，各企業(yè)各部門要滿足不同層次用戶的消費需求作為直播帶貨團(tuán)隊，使直播購物場景從單一變成多元化，應(yīng)該充分考慮不同年齡、不能職業(yè)的消費者，以更好滿足消費者需求，讓直播間良性、健康、持久地發(fā)展下去。

三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

完善基礎(chǔ)設(shè)施，一方面要重點在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域、偏遠(yuǎn)地區(qū)、農(nóng)村完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，另一方面建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)、龐大高效的物流體系，這樣才能暢通城鄉(xiāng)之間的血液，保障電商直播的發(fā)展。